Die gestrige Investoren Telefonkonferenz lief gerade einmal 36 Minuten als das US-Unternehmen Herbalife von David Einhorn, dem Chef des Hedgefonds Greenlight Capital, 3 entscheidende Fragen gestellt bekam. Die konnte das Management anscheinend nicht richtig zufriendenstellend bzw. ausführlich beantworten. Und da die Börse eben ihre eigene Gesetze hat, brach auch Sekundenspäter die Herbalife Aktie um fast 20 Prozent ein, was somit einer Vernichtung von 2 Milliarden Dollar Marktkapitalisierung gleich kommt.

Neue Mitarbeiter kennen die Aufregung und Unsicherheit, wenn ein persönliches Gespräch beim Kunden ansteht. Aber auch „alte“ Innendienstler sind nervös, wenn sie eher selten zu einem Kundentermin raus müssen. Sind wir in dieser Stimmung, so empfinden wir den Kunden fast als feindliches Gegenüber. Folglich sind wir angespannt. Diese Stimmung lässt sich nur dann verbessern, wenn wir unsere Einstellung verändern und immer wieder erleben, dass die meisten Gespräche innerhalb eines abschätzbaren Rahmens ablaufen und sich mit einer entsprechend positiven Einstellung unsererseits erfolgreich zum Abschluss bringen lassen. Selbst wenn jeder Termin bei einem Kunden irgendwie anders ist, so hat doch andererseits auch jeder Besuch viele Gemeinsamkeiten, die uns als roter Faden dienen können. Je öfter wir Termine wahrnehmen, umso mehr erkennen wir die immer wiederkehrenden, gleichen Fragen und Einwände unserer Kunden und können wesentlich entspannter und professioneller damit umgehen. Um von vorneherein positiv auf unsere noch fremden Kunden zugehen zu können, hilft es, sich bewusst zu machen, welche Vorteile uns ein solcher Termin bringen kann: Im Idealfall natürlich einen Auftrag und damit mehr Umsatz.

Wir haben Leistung zur Lifestyle-Inszenierung verkommen lassen. Nun stellen wir die Bluffer an den Pranger, das System selbst aber nicht in Frage. Das sollten wir nachholen – und die Wertekrise als Chance für einen Neustart nutzen. Leistung ist ein Wert, der in unserer Gesellschaft mehr als andere zählt. Wer erfolgreich ist, den bewundern wir für das, was er in seinem Leben geleistet hat, für seine richtigen Entscheidungen, für seinen unternehmerischen Weitblick. Den Erfolg lesen wir an den Insignien des erfolgreichen Lebensstils ab: Haus, Auto, Urlaubsreisen, Outfit, gesellschaftliche Auftritte. Die Inszenierung des Erfolgs nehmen wir für den Erfolg selbst. Mehr noch: Wir lieben das Erfolgstheater! Umso schlimmer, wenn die Inszenierung als Bluff auffliegt: Das Geld für Haus, Partys und Urlaube floss aus undurchsichtigen Quellen, die Dissertation stammte nicht aus der eigenen Feder und so weiter. Es ist müßig, die Namen zu nennen, die aktuell am Pranger der Medien stehen. Die Namen wechseln, die Vorwürfe bleiben gleich.

Andere Direktvertriebsunternehmen verkaufen Säfte, Pillen oder Pulver – Bestlife3000 jedoch die Erstmilch von Kühen. Erstmilch von Kühen? Ja, in der Tat eine außergewöhnliche Geschäftsidee, mit der zwei Schweizer im Jahr 2002 nahezu unbemerkt an den Start gingen – vom Wohnzimmer aus, ausgestattet mit minimalem Startkapital. Binnen weniger Jahre verbuchte das Unternehmen überproportional hohe Umsatzsteigerungen, die nicht einmal die Gründer selbst für möglich gehalten hätten und alteingesessene Direktvertriebsfirmen vor Ehrfurcht erstarren ließ. Eine Erfolgsgeschichte „Made in Switzerland“ – ihr Titel: Bestlife3000.

FOREVER rockt Budapest - Rekordsumme von 6,9 Mio. Euro bei der European Rally 2012 ausgezahlt. Das man bei dem US-Unternehmen FOREVER richtig gutes Geld verdienen kann, zeigte sich wieder einmal bei der European Rally, die diesmal im bezaubernden Budapest in Ungarn stattfand.

Auf dem überregionalen Beratertreffen von Stampin’ Up! in Frankfurt gab es zwei große Neuigkeiten: Nachdem im vergangenen Oktober die Karrieremöglichkeiten der Berater verbessert wurden, unterstützt der Hersteller von Bastelstempeln und Scrapbooking-Utensilien diese nun mit einem zusätzlichen Minikatalog und erweitert so auch seine Produktpalette. Außerdem können Neueinsteiger ab Mai ihr Starterpaket getreu dem Motto „Mein Weg“ wählen.